小微客户的账款逾期风险如何防控？ ———做到“三早、一把握”

7月15日，2022年上半年经济数据公布了，上半年GDP同比增长2.5%，二季度增幅仅为0.4%。在当前经济形势严重下滑的大背景下，如果你的客户是小微企业，应该如何防控账款逾期风险？

2022年5月以来，中金证陆续与广州天赐高新材料股份公司、武汉百事可乐公司、湖北天门纺织机械公司等30余家企业在应收账款风险管理方面进行了深入的交流，并对部分应收项目进行了分析评估。我们发现部分企业的应收项目有以下共性：

1、债务人多为小微企业，且有非常多的诉讼记录，甚至出现已注销/吊销，实际控制人失联等情况。

2、金额小、笔数多，债务人分布广，债权人对部分债务人已诉讼，但成本高，回款效果差。

3、很多欠款年限久，资料缺失严重，债权人本身人员变动大，启动第三方催款时间晚。

众所周知，小微企业是我国市场经济重要组成部分，为我国经济发展作出了巨大贡献，但小微企业确实也存在抗风险能力弱等特点。那么，如何防控小微企业类客户的账款逾期风险，实现成功回款呢？

中金证通常从四个方面判断回款成功率，分别是：债务人经营情况、逾期时间长短、债权人诚信及配合度、证据资料的完整程度。

通过多年的工作实践与总结，我们认为，在与一些小微企业合作时，需要做到“三早、一把握”，即：提早做信用风险信息搜集；提早做风险跟踪评估；提早启动专业第三方催收。尤其要把握催款窗口期（催款窗口期：指的是债务人从零星违约事件的发生到完全丧失偿还能力的过程）。这样就能很大程度上减少损失。

中金证2006年成立于中国昆明，10余年来始终专注于非诉讼方式的应收账款催收工作，积累了丰富的信用风险防控经验。长期服务于广东格兰仕、重庆川仪等数百家大型企业及其下属单位。

中金证信用破产法：是一种非诉的催收方法，通过逐步扩大传播范围的方式，定向、精准的向债务人及债务人关联单位的利害关系人及不特定对象传播其失信信息。以此方式对债务人及债务人的关联单位进行持续的信用惩戒，逐渐的增加其失信成本，压缩其发展空间，从而督促其履行付款义务。